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產業新聞

中科院電通航空裝備 征戰柏林航太展【轉載自經濟日報】

 
2018-05-14 09:54經濟日報 曹松清／撰稿
 
「2018柏林航太展」從4月25日起在德國柏林開展，為期5天。這次航展，國內只有全波（K-Best）科技一家參展。
 
全波科技是中科院多年來釋商技轉所培育的軍備代工廠。這次航展，帶著中科院新一代的技術與期望，到國際大展與世界各知名軍備廠商同台競技。全波科技總經理童玉瑋表示，這次展出的主要產品有三大項：「雷達」、「通訊機」和「無人機」。
 
雷達性能
 
位居國際第一級
 
全波科技展出的「雷達」，是來自中科院電子所技轉的產品。童玉瑋指出，世界上具備獨立研製雷達的國家本來就不多，中科院的雷達性能早就位居國際第一級的行列。在會場上，有非常多的訪客都很訝異的看著雷達和這位東方臉孔的Sales，然後問：「Where are you from?」 全波科技總是很驕傲的大聲說出：「Taiwan」。
 
雖然中科院只允許降規等級的雷達外銷，但由於具備長距離、高解析度、固態發射機、全天候操作等多項優勢，加上全波科技的快速供貨期，該公司非常有信心，一年內，中科院的雷達絕對會在國際上插旗。
 
通訊機
 
強大功能引關注
 
展出的第二大項產品是「通訊機」，這是來自中科院資通所技轉的產品，全波科技的軍警用通訊機已行銷到將近10個國家。童玉瑋表示，這次帶著中科院的新技術來參展，標的非常明確：「攻城掠地，搶訂單」。雖然通訊機的競爭對手很多，甚至有歐洲廠商帶點驕傲的態度來踢館，但全波科技這次是有備而來，現場展出8種不同用途的通訊機，SHOW出的性能：對空HD Live Video的傳輸距離300公里起跳，對海150公里起跳，震驚了會場所有來訪的VISITORS。
 
加上全波科技打出「任一款通訊機，付款後一個月交貨」的保證，讓所有的來賓對Taiwan和NCSIST，都更多一分的尊敬。據全波科技私下透露，這次航展至少可以攻下6張訂單，包含來自那驕傲的歐洲廠商。
 
無人機
 
中高階產品吸睛
 
展出的第三大項產品「無人機」，是來自中科院航空所技轉的產品。童玉瑋說：「目前世界各國都在發展無人機，但大多只能做出低階產品。中科院在中高階無人機的技術相當卓越，加上已有幾款服役多年的實戰經驗，因此，在展場上與各先進國家相比，我們毫不遜色。」
 
展場上有很多來自中亞、中東和非洲的訪客，他們需求的幾乎都是高階無人機，應用在海岸巡防、邊界巡邏、敵情監控、國土測繪等，長距離、長滯空、全天候操作是他們軍方的必備要求，這些本來就是中科院無人機的專長。尤其，全波科技向他們說明：「NCSIST的無人機，可搭配前述的雷達和通訊機」，他們紛紛表達與Taiwan合作的強烈意願。
 
童玉瑋說：「在展場上，我們也看到了台灣廠商未來的挑戰與危機。有許多來自東歐、波羅的海、歐亞區的國家，他們在航太和通訊方面的技術層次已相當高，遲早他們也會全面向亞洲地區拓展過來，成為台灣的強勁競爭對手。我們的研發一定要持續努力，向上升級，尤其這些地區廠商參與重大國際展，背後都有該國政府在各方面資源的強力支援。」
 
中科院近幾年參與多項國際知名航太暨軍備展覽，已經很成功的打響「NCSIST」這個名號。全波科技在這次柏林航太展，特別標示「Partner of NCSIST」，發現非常管用。這次航展也算是中科院的一次行銷嘗試：「以中科院的技術，加上民間公司的效率」，快速的在一個一個國家突圍。
 
逆轉勝
 
軍備國家隊突圍
 
軍備的國際商務不易，往往需要很多年的辛苦耕耘。中科院不但要肩負國家新一代軍備的研發重責大任，現在還要面對軍品國際行銷的重大挑戰，這真的是很艱鉅的一項任務，加上國際上存在許多政治上對台灣很不友善的干擾。但童玉瑋相信：「只要技術能不斷精進，勇於上擂台跟大咖的廠商PK，就算打輸了，不放棄，再努力，再精進，再戰，這個舞台終將會有Taiwan的一席之地。」
 
全波科技在這次航展的後續成果可期，也可以做為中科院未來在國際行銷的參考案例之一。童玉瑋深信不久的將來，「Taiwan+NCSIST」帶領國內各技術廠商組成「軍備國家隊」，必定能在國際上突圍成功、逆轉勝。
更新日期：107-05-17　/　 回上一頁